Pensar rápido, pensar despacio Capítulo 4 - La máquina asociativa

El priming genera una secuencia temporal y relaciones causales a partir de una primera idea. Por medio de la activación asociativa se generan relaciones, se identifican [potenciales] amenazas, nos preparamos para lo que viene.

Foto de Louis Hansel en Unsplash

• Ejemplo: Piensa en las palabras PLATANO y VOMITO -> genera una reacción.
• Se genera una activación asociativa.
• S1 genera una cascada de ideas y relaciones, causa-efecto, detecta posibles amenazas, nos prepara para lo que viene.
• Nuestro cuerpo reacciona a la palabra VOMITO, traemos a la mente situaciones pasadas, desagrado.

Activación Asociativa

• Evocación de ideas que genera una cascada de actividad cerebral, coherente y relacionada de alguna forma.
• Se evocan emociones, reacciones, gestos, expresiones faciales, pulso y dilatación de pupilas, que se autorefuerzan.
• S1 genera una evocación de ideas -> activación asociativa -> Cascada
• Es “coherente” desde el punto de vista de S1, pero puede convencer a S2, si S2 se encuentra distraído, agotado o si tiene convicciones débiles.
• Las ideas están relacionadas de alguna forma, se buscan relaciones causales
• Y se AUTO-REFUERZAN -> se sustentan, se refuerzan -> feedback

La activación asociativa crea una cascada de ideas coherentes

• PLATANO y VOMITO -> S1 reacciona con una representación de la realidad, una relación: el plátano PROVOCA vómito.
• El cuerpo reacciona con disgusto: “La cognición se encarna”
• La asociación de ideas: unas ideas siguen a otras, por:
  • Semejanza, contigüidad, causalidad (David Hume)
  • Pero también por categorías o grupos, relaciones causa-efecto, propiedades físicas similares (color)
• Una idea activa muchas otras, algunas ideas de la secuencia se detectan y se registran conscientemente, pero otras están ocultas a nuestra consciencia.

Priming

• La facilidad con la que evocamos relaciones con una idea inicial dada.
• Una idea “jala” a otras: son reconocidas o evocadas fácilmente. S1 genera una gran cantidad de relaciones, como ondas en un estanque.
• También nos hace más predispuestos a una cierta secuencia de ideas.
• Priming no se limita a palabras y conceptos conscientes. También acciones físicas y emociones no conscientes.
• El priming es la influencia de una idea en una acción, es un vínculo “ideomotor”.
  • si actuás como viejo -> piensas como viejo.
  • Y viceversa
  • si piensas como viejo -> actúas como viejo.

Efecto ideomotor: influencia de una idea en una acción.

Foto de Collins Lesulie en Unsplash

• El efecto es bidireccional, hay vínculos recíprocos en la red asociativa.
• Gestos simples y comunes (sutiles) pueden influir de manera inconsciente en nuestros pensamientos, sentimientos y sensaciones de aprobación y rechazo.

¿Cómo puedo usar el priming en la práctica? Por ejemplo en reuniones de trabajo o clases

• Efecto del priming en votaciones: mostrar imágenes sobre un tema influye en los resultados.
• Efecto del priming del dinero -> lleva a acciones egoístas, individualistas
• Si los efectos del priming son tan influyentes entonces qué tanto control o autonomía tenemos a nivel S2?
• El S2 cree que gobierna conscientemente y dirige nuestras acciones, pensamientos, respuestas y que no es manipulado.
• Los efectos del priming son fuertes y sutiles, pero no extensos (no pueden modificar preferencias fuertes).
• Conscientemente S2 no puede creer y aceptar que existe el priming (o eso queremos creer), pero S1 trabaja de forma inconsciente.
• Ejemplo: fotos de ojos, las personas se sienten observados y cambian el comportamiento.
• Priming brota del S1, no tenemos acceso consciente a él. Crean impresiones que se introducen en las creencias y es fuente de impulsos y acciones.